Biografía
Sergio Lujambio
FORMACIÓN Licenciado en Contaduría Pública (LADE+Censor Jurado de Cuentas) Universidad del Tepeyac 79-81 EXPERIENCIA PROFESIONAL 1978-1980 Contador General Papelera General S.A. (2da generación de empresa familiar fundada en 1955 por mi padre, con la incorporación posterior de 2 hermanos. Empresa surgida en el garage de la panadería del abuelo –emigrante vasco vizcaíno, don Ricardo Lujambio) 1980- 1981 Contador General SENER México Ingeniería y Sistemas (Subsidiaria de SENER, empresa de simientes familiares de orígen bilbaíno fundada por don Manuel -Bilbao/Madrid ) 1981-1982 Auditor Price Waterhouse. Barcelona. Jun 1982 - Ago 2004 SERVICIO INTEGRAL PARA OFICINAS S.A. de C.V (SIOSA) Distribuidor de consumibles para impresoras y medios magnéticos de almacenamiento masivo de datos, en un inicio y posteriormente de suministros de oficina e impresos de toda naturaleza, transformada en “Contract Stationer” (Proveedor único bajo el esquema de Logística de Almacenamiento, producción individualizada de ordenes de compra por usuario y distribución a todo México de toda la banca mexicana excepto de Banco de Santander, a la sazón. –Hacia 2007, mis sucesores han conseguido ese contrato ya-. Fui invitado a participar a terceras partes en el inicio de la empresa. Conservé un 20% del stock accionario hasta enero de 2005, en alianza con una de las empresas familiares más importantes de Latinoamérica (Grupo Carvajal, Colombia. 1500Mdd de facturación global) Gerente y Director Comercial Primero reporté al Director General los primeros 8 años (de los 23 a los 31) aunque prácticamente a cargo total debido a los problemas de salud del Dir. Gral, Julio Lujambio, mi tío. Inicié supervisando un equipo de 10 personas con tres líneas de reporte directo: Jefe de Ventas, Supervisor de Almacén y Supervisora de Compras. Logros: –Diseño de programa y algoritmos de pronósticos de compra en la logística de abastecimiento en base al histórico e inferencias estadísticas. Este programa nos permitió “fill rates” o índices de suficiencia de inventario del orden del 98% con gran beneficio para nuestro capital invertido total y para reducir los reprocesos y reenvíos. –Crecimiento en ventas sales desde US$.5 millones hasta US$32 millones en 15 años. SIN financiación externa, –Ratio (turnover) de inventarios de 4 veces al año hasta 20 veces al año, hacia 2005 –Puesta en marcha del primer programa e-procurement en México superior hasta nuestros días al de empresas de la misma naturaleza de actividad, en términos de número de transacciones, al de algunas de las líderes mundiales como Corporate Express (90% Siosa vs 60% CE , hacia 2005) –Desarrollo y contratación como proveedores únicos en modelo de Outsourcing de clients de la mayor importancia tales como: Banamex- Citibank (Bank) Scotiabank Inverlat (Financial Group) Banorte (Banco) Banco Bilbao Vizcaya Bancomer ING (Aseguradora) HSBC (Financial Group) Consejo de la Judicatura Federal (Bidding system) . Fed Ex Comisión Nacional Bancaria y de Seguros . INFONAVIT (Primera entidad gubernamental en contratar esta naturaleza de servicios en México, eficientando grandemente su economía y acotando por completo cualquier modelo de corrupción ) –Desarrollo de un programa de colaterales y aseguramiento riesgo cambiario que nos permitió ser de las pocas sobrevivientes del gremio a la devaluación de 1994 –Preparación y puesta en marcha de la certificación ISO 9000, evolucionada hacia Alineación Total (R. Khadem) –Conducción de la empresa a ser una permanente generadora de beneficios con prácticamente nulo capital invertido. (Altos estándares de Ebitda, EVA, NOPAT etc)
–Desarrollo de fuertes Alianzas Estratégicas con los más mportantes eslabones de la Cadena de Abasto (Supply Caín) . Muy especialmente Hewlett-Packard , 3M, Azor, NCR, and NASSA (Nacional de Sobres) A medida que mi crecimiento personal y profesional era profundamente satisfactorio, preví la necesidad de conducir la empresa hacia una Entidad Comercial Rentable que Funcionase sin Mí. La necesidad de buscar una alianza estratégica de perfil global me llevó a convencer a mi padre y mi hermano, accionistas ambos de hacerlo, y hacia el año 2000 se materializó. Buscamos la ayuda de Santander Investment en el proceso de elección del socio adecuado. Mirábamos hacia el norte (EUA y Europa) finalmente en el sur Grupo Carvajal empresa familiar con mas de 100 años de antigüedad, acabó siendo el aliado adecuado que permitió la liberalización, en adición a los beneficios de la globalización y las sinergias obtenidas, del patrimonio heredable de mi padre. Oportuna, sin duda, a la luz de su muy reciente fallecimiento, de cara a sus propósitos de construcción de un patrimonio familiar heredable no-conflictivo. Grupo Carvajal es una empresa aún totalmente familiar en su tenencia accionaria con una facturación mundial de 1.5 billion de Uscy hacia 2006). En 2005 vendí mi parte, con el ánimo de desplazarme junto con mi familia a España, tema que nos pareció conveniente a la luz de la coyuntura familiar (mujer asturiana. Intención de los hijos de estudiar aquí). Septiembre 2004 – Julio 2005 GRUPO EDITORIAL NORMA Empresa subsidiaria de Carvajal S.A de C.V, la más importante empresa editorial latinoamericana. US$ 11 millones en el mercado mexicano. US$110 millones en todo el mundo de habla castellana. Director General Reporté al “Director de País” y matricialmente al Presidente de Grupo Editorial Norma, en Cali, Colombia.. 120 personas a mi cargo. 2 Directores, 2 Product Managers,. Un “Publisher” estratégico en periodismo de actualidad. Un Gerente de Operaciones y Tecnologías de Información.Operations Manager Misión (cumplida) –Unificación de last tres editoriales que marchaban separadamente en una sola entidad y consecución de la sinergia que esta debía producer. [Norma Educativa, Norma Libros y Norma Referencias y Enciclopedias (Ventas a plazos)], y redireccionamiento de sus esfuerzos focalizando a partir de la aplicación a Clientes, Líneas de Producto y Productos de decisiones tomadas a partir de la Ley de Pareto en su versión “Industrial”. (90/8/2, mas ácida que 80/20) –Fortalecimiento de la estructura de la fuerza de ventas. Cambio de matrices de medición de los miembros de esta, alineados al interés DEL ACCIONISTA, quintuplicando beneficios en un año. –Incremento de ratio de inventarios de 2 a 4 veces al año (Probadamente el major ratio en esta industria, al menos en el entorno mexicano) –Alineación Total de todos los cargos de la organización a las expectativas de EBITDA, EVA and ROIC de los accionistas. Desarrollo y conducción de las estrategias de fusion y adquisiciones de otras empresas (no concluí en mi tiempo)
ACTION COACH
2006-2009: Cofundador de Crecento!* Empresa surgida en ámbito del Business Coaching fruto de la alianza inicial y sociedad de dos Business Coaches (Coach de Negocios) certificados de actionCOACH (La empresa #1 mundial de Coaching de Negocios con 2000 coaches repartidos en los 5 continentes) en Pamplona España. Esta firma ha evolucionado con otras fórmulas de ayuda a la gente en el seno de las empresas habiendo iniciado en 2008 la representación de Infotrac-Total Alignment preparando como Coaches-Advisors a sus 4 socios. Más adelante adquiriendo la formación necesaria para asistir con la metodologia de Dale Carnegie al mundo corporativo y a individuos aislados a través de convocatorias públicas, en Habilidades de Liderazgo, Ventas y Presentaciones de Alto Impacto. Otros: a) June 1988 - June 1991 Litográfica La Raza Puesta en marcha y disolución por desavenencias de gestión con los socios (cuñados) b) 1990-2000 Colonos de Bosque de Echegaray (ONG que se dedicaba a representar a los vecinos de un barrio de la metropolis más grande del mundo, morado por 15.000 habitantes. Ecología, Seguridad, Desarrollo Urbano, Democratización y Vigilancia en coadyuvancia con ONG´s mundiales de procesos electorales, eran la agenda durante estos 8 años). Fuí el Presidente los últimos 4 años. c) 2003-2007 Hotel La Quinta (Asturias) Proyecto familiar. Vendido en 2007 por ser más rentable inmobiliariamente que en la explotación. d) Periódico Reforma Columnista del periódico REFORMA desde su fundación hasta mi salida de México en su sección ESTADO,(7 años). Sección surgida a sugerencia mía en el contexto de mi participación, asimismo como consejero editorial de este diario
Columnista de Nueva Gestión Empresarial de Navarra desde mi llegada a Navarra y posteriormente en Nueva Gestion Empresarial País Vasco. Mis columnas se publican también en La Rioja a través de “La Voz Empresarial” de La Rioja, así como en el circuito de los Coaches de Negocios actionCOACH de España y Portugal a través de la Intranet ActionMembers.
Miembro de la Comisión de Emprendedores de la Confederación de Empresarios de Navarra. Próximamente co-locutor y conductor de un programa de Emprendimiento, Emprendedores y Empresas en PuntoRadio Navarra.
Coach de Coaches, de los 21 coaches de España de actionCOACH y Coach Personal durante los 3 primeros meses de incorporación de los coaches nuevos (Academy) Idiomas : Castellano, Inglés, Catalán Hobbies: Gaitero (Gaitero Mayor del Centro Asturiano de Pamplona, pianista, guitarrista, accordeonista ,entrenador canino, caricaturista, fotógrafo…).